Category — 卡滋消息

日期︰2010-08-04
來源︰設計雜誌 第201008期
報導︰對談╱林同利；整理編輯╱洪穎真、陳寶如
出處︰http://mag.chinatimes.com/mag-cnt.aspx?artid=4785

台灣設計星光4

設計，是台灣最不容忽視的軟實力，而台灣的設計品牌也逐漸發光發熱，在國際舞台上大放光采。第四次設計星光對談，我們邀請了頑石創意總經理林芳吟、ZAMAMA工作室楊夕霞、曾永玲、瓷嬉設計總監吳永祥、品牌行銷梁淑芬，以及迷母設計總經理高景星，分享各大品牌拓展國際市場的心路歷程。

林同利：談談頑石創意當初成立品牌的契機，現在的發展狀況以及發展的過程。

林芳吟：頑石創意是由博物館服務開始，於1999年成立，整個設計品牌的焦點都放在「原創設計」，頑石創意的原創設計都與台灣創意設計中心的輔導案有關，從與故宮的合作「Old Is New」開始，其中我們負責公仔的設計。雖然在這之前，頑石創意也有自己的公仔設計，但都還不是很成熟。我們從設計服務跨到原創設計，原因是我們發現公仔設計的生命週期較短，於是我們開始思考要成立一個品牌。品牌和產品設計完全不同，在發展品牌的過程中，「故事」就變得很重要，有了故事，就能將品牌打入國際市場，通路也會較廣。於是，頑石創意將「Old Is New」的公仔轉為發展第二代─卡滋幫。

當初我們在佈局「卡滋幫」，就不只是產品或週邊商品而已，我們還跨到動畫，因為動畫是最快速的、最國際化的語言，不過卻十分耗費資金。經過思索後，我們決定從3D動畫著手鞏固品牌，透過動畫，將肖像的故事、人物個性……等等，慢慢延伸內容，到現在我們將自己定位為「結合授權」，以「智慧財產權」為考量，透過授權將品牌的能見度推到最廣。商業的展店都會有VIS，頑石創意也有Guide Book，將肖像作專利註冊，為肖像的使用作定義，杜絕仿冒。

推廣品牌時，國際參展是很好的方式，頑石創意主要參加「美國授權展」、「法國電視展」……等。一開始，我們比較被動等待買主來諮詢，現在經驗較為豐富，也開始懂得事先主動排好買家碰面，不浪費參展時間。像今年「拉斯維加斯授權展」，台灣部分只有頑石創意參展，在參展期間排滿廠商會面時間，積極爭取機會，讓美國買家更了解頑石創意，我們在美國的買家，等於是我們的經紀公司。由經紀劃分好區域，再配合頻道撥映，打入國際通路，讓動畫變成頑石創意的廣告，培養肖像明星。由於之前豐富的博物館經驗，我們能提供與一般不同動畫公司的方式，不只提供肖像，頑石創意還能提供更多的周邊發展，如此，產品線就能越豐富。

頑石創意的國際經驗

林同利：剛剛芳吟提到的Guide Book相當重要，這本授權手冊可以讓品牌在最短的時間內，與國際行銷夥伴溝通自己的行銷策略，用最短的時間將自己的原創散播出去，更重要的是，可以事先預防仿冒，維護自己的權益。

林芳吟：頑石創意最後走「授權」，定位為「結合授權」，是因為我們認為一個品牌的產品線越豐富越好，比方說，假設我的肖像作品是以兒童為主題，那麼旗下的產品就可以擴展到任何與兒童相關的商品，不管是兒童教育多媒體、兒童使用的玩具、兒童娛樂的卡通片……等，這些廠商都會成為我們合作的對象，透過集體曝光，就會帶來加乘效應，大大提升知名度。當然，中間的過程很重要，對經紀的教育也是很重要。以卡滋幫來說，我們在07年投入角色設計，期間透過國際參展，由經紀方的回應來修正作品。卡滋幫本來是以另一角色為主角，最後卻改成以老虎為主角，就是因為考慮到國際的接受度。在授權的過程中，頑石創意始終堅持「所有權」要掌握在手中，如此才能完全配合不同國家、不同頻道的需求，減少行銷所需的成本。在合作的經驗中，國際經紀通常對品牌會有3年左右的觀察期，因為他們也必須投入相當程度的心力行銷品牌，所以在下定決心要合作之前，通常都會經過一段觀察期。

因為頑石創意有很深厚的博物館經驗，我們跟一般的動畫公司並不相同，一般的動畫公司或許技術很好，但市場行銷那塊付之闕如，但是頑石創意的博物館經驗，讓我們能從行銷出發，把過去的經驗整合出來，我們創造出了自己的附加價值，我們給客戶的不只是產品，而是告訴客戶「將來」產品可以變成什麼樣子，才能在眾多的肖像商品中脫穎而出。

歸結頑石創意的國際經驗，有幾點非常重要：首先，要清楚動畫播出的頻道與時間，播出的頻道攸關附加品牌的效應。品牌也要有新穎的想法，今年我們向國際買家透露頑石未來計畫發展成「五感互動」動畫，這對國際買家來說是很新鮮的。美國的動畫公司分工很精細，相對來說，台灣的優勢在於跨界整合十分強。第二，要有自己的風格，頑石創意將自己的動畫定位在「東方現代風格」，這和中國傳統風格又很不相同，台灣在掌握色彩上是比較國際化，這在行銷國際市場時，是一大利器。

再者，國際多年經驗，我們也慢慢知道某些語言特別重要，像是英語、西班牙語、中文。把生活習慣相似的區域劃分為同一市場區塊，找出關鍵經紀人，慢慢建構行銷藍圖。台灣與中國大陸地區，因為語言文化相近，就由我們自己擔任經紀的角色。頑石創意現在也獨立組一個團隊「頑石國際」，專門做「授權」與「代理」，就像是遊戲產業，一方面推出自己的產品，一方面做遊戲代理。我們在經營自有品牌的同時，有很多公司也希望可以藉由我們打進大陸市場，隨著公司發展慢慢成熟，我們組了一個團隊專門做「品牌行銷」與「通路」。

頑石創意後續發展原創產品，都是採取「聯合製作」的方式，這樣的模式已經運作一年，主要運用國際募資的方式。過去台灣習慣製造，如果採取「聯合製作」的方式，法律的保護就很重要。台灣業者往往比較不了解應該如何保障自己的權益。今年我們從拉斯維加斯參展回來，從經紀公司那邊也獲得不少回應，學到許多更新鮮的行銷手法。我們現在的階段就是鞏固品牌，這樣的概念也是來自我們的經紀公司，目前思考策略包括增加卡通集數，也要更考慮文化語言之間的轉換，透過這些慢慢鞏固自有品牌。

傳統設計產業重要一句話「準備好了沒有」

林同利：瓷嬉又是如何開始發展的？

吳永祥：「準備好了沒有？」這句話對傳統設計產業來說是很重要的一句話。我從廣告設計起家，設計做到最後，每個人心中都會有一個夢，就是成立自己的品牌。今年瓷嬉邁入第六個年頭，當初做瓷器的動機很簡單，就是認為瓷器可以創造最多的附加價值，也和文化最有連結。這六年來，我發現不用「生意人的角度」去經營品牌是不行的。從以前輔導品牌行銷的經驗，到成立自己的品牌，角色的轉換，就有很多改變。一開始，我透過自己的參展經驗，漸漸了解消費者的需求，再開發出來可以量產的產品。

台創三年前在蕭壠文化園區舉辦設計博覽會，參展過程，讓我有機會認識很多設計界專家，也獲得許多意見。我發現，台灣的確有設計消費市場，只是沒有人去實現。文化創意產品販售的就是品牌精神，並不一定是產品本身，就像是泰國品牌Mr.P，把泰國純樸無物慾以及與世無爭的精神表現出來，透過產品展現精神，這就是很成功的文化創意產業。台灣因為地域小，所以跨界整合相當快，這就是台灣的優勢。

曾永玲：ZAMAMA工作室其實就像個金工俱樂部，大家開開心心，因為真的喜歡創作，所以才聚在一起做金工。真正跟「設計」接上線，是因為台創，跟台創出去參展的經驗，也讓我們慢慢思考是否應該成立品牌等問題，看到了產品行銷等商業面向。但對工作室來說，成立品牌、量產，需要很多準備，我們認為「自己還沒準備好」，包括價格、行銷策略…等，都還在思索的階段。

林同利：台灣現階段的設計商品有共同的狀況：品質都相當好，然而面對大陸市場崛起，要如何特別注意仿冒抄襲的問題。ZAMAMA的設計相當好，但是要找到量產的方式，特別是如何定價，要考慮設計成本，再酌量加上30%其他成本攤提，我認為30%差不多是上限。很多台灣設計師都把作品當成寶貝，多方考量下，常常一不小心就把定價定得過高，消費者當然就不容易接受，反而失去市場競爭力。

吳永祥：除此之外，台灣現在還面臨其他問題，代工廠已經大量外移，但是因為台灣生產品質特別好，客戶都會要求台灣製造，在沒有大型加工廠的前提下，幾千支的訂單，就幾乎可以把整個鶯歌陶瓷廠都包下來。

林同利：這樣的情況可以想見，所以建議大家從初期就慢慢培養協力合作的廠商，以利潤回饋的方式，建立上下游產業鍊的合作默契和感情。迷母設計成立過程與行銷的策略是否能分享？

台灣應該發展的模式和通路

高景星：迷母跟頑石創意作的東西差不多，但是作法卻不相同。當初迷母在行銷品牌時，我們就分析適合台灣的「肖像」行銷方式。我們認為台灣應該要發展和韓國類似的模式：就是以人物肖像周邊商品為主，不同於美國及日本是以動畫肖像發展為主。我在2000年發現韓國的卡通肖像Puka，它是韓國在中國市場正值開放的同時，準備以卡通肖像行銷中國市場，所思考出的策略。在角色設定上完全以中國風格為主，故事也以中國功夫及日本忍者為主，完全融合了中國與日本兩種亞洲文化，以泛亞洲的概念操作。在看到這個model之後，我就開始思考要如何操作自己的品牌，和頑石創意不同的是，我認為「肖像」不只是要看得到（指影像），也要摸得到，當消費者認識你的肖像產品後，他會希望這個肖像產品可以進到他的生活裡，所以我們決定從商品著手。

當年要做第一個DUMA絨毛玩具產品時，從台北開車一路開到嘉義，一家一家拜訪絨毛玩具廠，連打樣都要等到玩具廠老闆有空才能打，等了一年我才終於拿到打樣，半年之後才有機會生產。本來我打算只做500隻，但是因為數量太少無法開模，又過了半年我才下定決心一口氣增加到3,000隻絨毛玩具。2005年開始，我邀請製造商加入公司股東，因為我認為台灣傳統製造商最大的問題是沒有設計，他們缺乏設計人才，所以透過我們設計師和製造商的密切磨合，會讓未來合作更順利。

今年初，我、製造工廠與台灣知名刀模師傅，一起成立了公仔工作室，依循日本海洋堂的模式開發公仔。台灣不太懂得行銷自己的專業人才，好的人才只能淪為工匠，很可惜。目前產品開發已經上線，預計七月會推出第一個系列「黑臉豆豆」，以花生為靈感創作，公仔只有2.5公分大小，線條很精細，就是這個尺寸才能表現師傅的功力。

另外，談到通路，台灣通路都採寄賣制度，我認為這是造成台灣生產力下降的因素之一，完全無法攤提設計師的生產成本。

曾永玲：ZAMAMA工作室的組合是以單一材質「金屬」為主，一開始我們以「教學」為主，接著逐漸發展出自己的風格，也因為獨特的創作風格，漸漸被看見。因為工作室四個人都是以創作為主，開始思考品牌發展是因為和台創接觸以及後續參展的經驗……等等。目前採用寄賣的方式，或者是與建案、醫院等配合，創作作品。台灣的通路和市場比較小，我們也在思考要如何在台灣發展品牌，目前除了創作，也發展小量的量產產品，也和台灣知名品牌The One、藝拓接觸。因為之前赴南京參展的經驗，讓我們發現前進大陸市場也是可行的發展方向，目前作品已經開始在上海販售，主要透過經紀合作的方式配合，採取直接面對消費者的寄賣制度，保守前進。

林同利：ZAMAMA的作品風格相當獨特，無論是以藝術品的形式，或者配合建案作為室內裝飾和戶外雕塑，都是可行的方法。另外也有其他策略可供思考，像是將原來金屬製品的形狀，轉以塑膠材質處理，塑膠要量產比較容易，這樣也不失為一個發展品牌的方式。運用多素材的方式，就能夠比較容易達到「事業化」的目標。能不能請各品牌談一下之後的規劃？

給新銳設計師一些建議

林芳吟：頑石創意將來會發展「原創品牌授權」，以原創的方式提高獨特性並以授權的形式，更有效率地拓寬品牌市場，同時授權也會增加更多異業合作的機會，我們期待這樣的模式能夠越來越成熟，甚至成為台灣文創產業的新model。

吳永祥：企業發展最主要的根本，在於「人」。「人才」是創意的根源，要維持競爭力，就必須在人力資源上保持源源不絕的創新領先，所以，對於未來首要的工作就是人才的培養。建立一支有默契，有共同理念與發展目標的團隊，讓品牌在發展初期就能擁有優勢的人力資源，這份人力資源將為品牌未來的成長發展鋪路。我很肯定的認為：文化創意產業成敗的關鍵是在於人才。這是我們的優勢，也是台灣未來與其他國家競爭的優勢。與其長篇大論的擘劃未來，不如好好在人力上做好規劃與培養。

高景星：我認為對剛開始起步的品牌來說，現階段的我們，還談不上有什麼「布局、經營」計畫，但是往後迷母設計絕對會秉持對設計的熱情，以及我們的札實腳步，放眼全球，繼續一步一腳印地前進。對於工作室的規劃，我們的設計師之間感情都十分好，而他們也十分喜歡迷母自由歡樂的工作環境，所以我對自己的期許就是可以繼續維持這樣的「和樂」環境，讓設計師們可以快樂地工作，激發更多創意。

林同利：最後，能不能請各位給新銳設計師一些建議？

林芳吟：在我接觸過的新銳設計師裡，通常會普遍存在一個「特質」，而這樣的特質有時候會影響他們的設計想法是否能被接受。設計是關於「人」的產業，設計本身也是要解決人類的生活問題，設計師則是需要站在服務的角度，去解決生活周遭遇到的問題。所以我認為，新銳設計師在設計之前，應該考慮市場使用者的需求，讓設計回歸服務、生活。除此之外，我也希望設計師可以不斷地自我累積，我所謂的自我累積，並不是指技術的提升，而是指文化的厚度，我希望新銳設計師可以藉著拓寬文化視野，設計出更具台灣特色的產品，讓台灣能夠站在國際舞台上大放光采。

曾永玲：我希望新銳設計師，能學習傾聽別人，在同時也要維持信念，持續相信自己，並且，最重要的是，絕對不要放棄對美的信仰。

吳永祥：走出工作室，去接觸、去感受，消費者心中什麼才是值得花錢買的好商品。不是自我感覺良好，或週遭的朋友、同事說好就算了。作品就是設計師的語言，努力用一般人聽得懂的語言，來介紹你的偉大夢想吧！

高景星：我希望新銳設計師要能堅持自己的設計理念，不管遇到什麼挫折，都不要妥協。

林同利：ZAMAMA的作品風格相當獨特，無論是以藝術品的形式，或者配合建案作為室內裝飾和戶外雕塑，都是可行的方法。另外也有其他策略可供思考，像是將原來金屬製品的形狀，轉以塑膠材質處理，塑膠要量產比較容易，這樣也不失為一個發展品牌的方式。運用多素材的方式，就能夠比較容易達到「事業化」的目標。能不能請各品牌談一下之後的規劃？

日期︰2010-08-04
來源︰生命力新聞
報導︰記者簡良娟
出處︰http://www.newstory.info/2010/08/%E8%A8%98%E8%80%85%E7%B0%A1%E8%89%AF%E5%A8%9F%E5%8F%B0%E5%8C%97%E5%A0%B1%E5%B0%8E%E9%A0%91%E7%9F%B3%E5%89%B5%E6%84%8F%E9%95%B7%E6%9C%9F%E8%88%87%E5%90%84%E5%8D%9A%E7%89%A9%E9%A4%A8%E5%B1%95%E8%A6%BD%E5%96%AE%E4%BD%8D%E5%90%88%E4%BD%9C%E7%82%BA%E4%B8%BB%E5%B0%87%E5%8E%9F%E6%9C%89%E7%9A%84%E8%97%9D%E8%A1%93%E6%96%87.html

頑石創意 讓故宮變親切

頑石創意長期與各博物館、展覽單位合作為主，將原有的藝術文物轉換成為生動有趣兼具創意多媒體互動介面，讓一般民眾更輕鬆的認識藝術之美，以「建構」一座博物館為理念的頑石創意，將文物卡通化、發表創意公仔及相關商品，吸引兒童對文物的興趣，進而參觀實體博物館或是兒童數位博物館。

頑石創意自一九九九年開創以來，便常以活潑的設計，透過多媒體、動畫、遊戲、虛擬實境等科技重新詮釋文化內涵，以藝術文化為主軸，用故事性的方式，研發出與文化相關的數位產品，讓這些傳統的藝術更貼近社會大眾生活。

「品牌，才是企業的未來發展的決勝關鍵。」頑石創意創辦人林芳吟說，不僅和博物館合作，將典藏物商品加值化，頑石創意也持續開發原創品牌，例如，「卡滋幫」、「太陽勇士」、「法老王傳奇」等三大品牌，頑石創意也曾以「茶文化」、「赤壁懷古」等動畫作品，贏得多項國際設計大獎，將傳統文化推廣出去，深受國外喜愛。

故宮博物院有許多的古文物，但如果想要提高民眾的興趣，想要讓這些文化典藏的價值提升，就要透過各種創意的方式來協助，而創造博物館的吉祥物就是一個方式，「重新賦予文物新的詮釋，就可以創造更大的價值。」林芳吟說，公仔設計出來後，也可以延伸出相關的動畫影片與商品，因此要發展出與典藏品相關的商品，加值博物館的典藏也吸引民眾的參觀。 

頑石創意從古畫「嬰戲圖」中發展出來的公仔。

延伸閱讀︰

頑石創意

卡滋幫
http://www.katzfun.com.tw/zh-tw/index.htm

太陽勇士
http://www.sunnyhero.com.tw/

故宮e學網
http://elearning.npm.gov.tw/index.htm

台視新聞熱線追蹤節目報導卡滋幫

網址︰
http://tv.yam.com.tw/pay_moon.asp?tar=_p_2&c=3&s=37&ichannel=Moon&PageUrl=MoonPlay&moon=
3&SegNo=SegNo&SegMenu=&pgmid=36_37_124519_184_EUB030036b84_

日期︰20100825
位置︰yam天空寬頻視tv>隨選綜合>知性
報導︰台視新聞熱線追蹤
片名︰熱線追蹤20100825

原創動畫躍國際

台灣的原創產業又有了新的突破，這部由台灣自製的3D動畫卡滋幫，創意來自故宮收藏的古畫嬰戲圖，精采描述了一連串充滿東方風味的冒險故事，自從今年三月開始在美國電視頻道播映後，就造成當地不小的轟動，甚至還簽下各種商品、電玩的代理權，堪稱是台灣文創產業的新突破!

快!快快!!快快快!!!

倒數計時8/31日快到了

《卡滋幫》陪你玩一夏

下載時間8月1日至8月31日

金石國際資訊與頑石創意為回饋喜愛卡滋幫的玩家們，特於8/1~8/31日期間舉辦「卡滋幫陪你玩一夏」活動。用戶於活動期間內，透過中華電信或台灣大哥大電信平台，下載卡滋方塊或卡滋幫，任一款遊戲，即有機會獲得由頑石創意所提供的卡滋幫限量商品，讓卡滋幫與您一同歡樂渡過2010年的炎炎暑假。

下載遊戲更多詳細內容請見網址︰ http://upload.goldrock.com.tw/page/goldrock_Kataz.html

▲《卡滋幫》開創臺灣原創動畫影片在美國卡通頻道播映先例。 ▲擁有百年歷史的白沙屯媽祖，經過數位典藏後，莊嚴的廟宇和鑾駕都被設計成可愛的文物模型，筊杯化身為隨身帶的鑰匙鏈。

頑石創意　文化創意的魔術師

8月號「新活水」31期的專集「數位典藏」，其中「風華再現，典藏成金」一文中，策進會數位教育研究所數位中心主任蔡義昌指出，「數位典藏產業不在於圖像的買賣，而在於它的意義，有創意、才有生命！」。

▲從〈清明上河圖〉發想創意的立體文物模型，重現中華盛世的繁華景象。

在數位典藏擦撞出創意的產業中，頑石創意是其中優秀的作品之一。

『……頑石創意串連故宮、國立自然科學博物館和臺灣歷史博物館，創作公仔及3D卡通等……，希望能創造出屬於臺灣的特出文化創意產。』

該期雜誌的報導「藝霞年代喚回媽媽的記憶」一文中，在數位典藏產業化成功個案裡提到︰

『……成立於1999年的頑石創意，則是把中華傳統文化轉化為創意的源泉。從協助故宮博物院數位化開始，最新的視覺科技和互動技術應用在故宮多媒體導覽系統和網站設計裂作，2004年以「兵馬俑——秦文化光碟」贏得國際博物館界的最高榮譽『國際博物館與文化資產多媒體競賽大獎』，也讓頑石創意逐漸從故宮「化妝師」蛻變為文化創意「魔術師」！

以宋朝〈嬰戲圖〉的可愛娃娃為靈感，創作出具有東方色彩的《卡滋幫》3D電視動畫影集，今年2月在美國卡通頻道首播後，接連在全美17州電視頻道播映，成為首部進軍美國卡通頻道的畫灣原創動畫，《卡滋幫》家族除了動畫，還有可愛的創意公仔及其他周邊商品。從傳統羅漢畫發起創作的「阿羅漢文化公仔」以及以〈清明上河圖〉為題材，結合故宮對歷史文物的考據研究，設計而成的立體模型等，都讓人見識到頑石創意創作團隊的爆發力，成為數位典藏文創產業進軍國際的先鋒部隊。』

(本文摘錄自21018月號31期「新活水」雜誌)

▲圖為利用故宮授權的數位典藏圖像設計而成的時尚包。	▲取材傳統羅漢圖的阿羅公仔，讓充滿神秘色彩的東方文化也可以很Q。